Voici 6 astuces de croissance simples pour les startups. La création d’une nouvelle entreprise est difficile. Ces stratégies aideront votre startup à réussir sans gros investissement.
Comme beaucoup de mes lecteurs le savent, j’écris habituellement sur la stratégie, l’innovation et le leadership. Mais récemment, on m’a beaucoup demandé comment j’ai contribué à faire de Praxie.com un site Web de destination pour des centaines d’outils et de modèles numériques de meilleures pratiques utilisant des stratégies de growth hacking. En effet, il est incroyablement difficile de se frayer un chemin à travers le bruit et d’établir une nouvelle marque, une présence sur le site Web et un modèle d’entreprise dans le monde concurrentiel de plus en plus encombré d’aujourd’hui.
Voici donc ce que nous avons fait pour créer une marque et attirer des dizaines de milliers de visiteurs sur notre site Web chaque mois, le tout sans investissement marketing significatif. Quiconque est concentré, méthodique et prêt à prendre le temps peut le faire.
1. Créez un contenu expert
Le contenu est roi. Vous pouvez le créer vous-même ou fournir une plate-forme qui encourage les utilisateurs à contribuer au contenu dans le cadre de votre modèle commercial. Le contenu est le moteur de la marque et suscite l’intérêt des clients. De plus, Google et d’autres moteurs de recherche indexent et privilégient les pages au contenu solide, de sorte que vos pages Web spécifiques au contenu digne d’intérêt bénéficieront d’un meilleur classement dans les moteurs de recherche et verront leur trafic augmenter au fil du temps. Le contenu se présente sous de nombreuses formes : articles, billets de blog, listicles, livres blancs, modèles et vidéos.
2. Syndiquez le contenu pour développer les liens retour
Les liens retour sont la pierre angulaire du référencement. Plus les sites Web réputés renvoient à votre site Web (ou aux sous-pages de votre site), plus votre classement sera élevé dans les moteurs de recherche. Et plus votre rang sera élevé, plus vous recevrez de visiteurs organiques. Quoi que vous fassiez ou fournissiez dans le cadre de votre activité, positionnez-vous en tant qu’expert. Devenez une source de connaissances et d’idées pour la presse, soyez interviewé sur des podcasts, écrivez des articles pour d’autres sites, ou faites tout ce qui peut faire connaître votre nom (et votre lien retour) sur le net. Cette stratégie permet également de construire votre marque.
3. Devenez une star de la vidéo
Le contenu ne se limite pas aux mots écrits. YouTube est désormais le deuxième moteur de recherche au monde, juste derrière Google. Le contenu vidéo met en valeur votre expertise. Il est partagé. Et il génère du trafic vers votre site Web, qui peut se convertir en inscriptions à la newsletter, en abonnements et en achats de produits. Veillez à inclure des mots-clés dans les titres et les descriptions de vos vidéos. Incluez également une fiche à la fin de la vidéo pour indiquer où le spectateur peut en savoir plus (par exemple, votre site Web). Réutilisez vos vidéos sur les médias sociaux et intégrez-les à votre site Web pour renforcer votre expertise en matière de contenu.
4. Établissez des relations par courriel
Bien que toutes les boîtes aux lettres électroniques soient encombrées de spams de nos jours, lorsqu’une personne vous donne son adresse électronique, elle vous donne essentiellement la permission (opt-in) de communiquer avec elle. Bien que le même principe s’applique aux médias sociaux, l’e-mail reste une forme unique, plus tactile, de création de liens. Comparé aux médias sociaux, l’e-mail est comme épingler un prospectus sur la porte d’entrée d’une personne ou espérer qu’elle en verra un affiché sur le poteau téléphonique du coin en passant devant elle. Créez donc des moyens faciles pour que les gens s’inscrivent aux bulletins d’information. Connectez-vous avec d’autres personnes sur LinkedIn, où la plupart des profils incluent des adresses e-mail. Concentrez-vous sur la constitution d’une liste et sur la fourniture de communications de grande valeur qui utilisent un contenu expert pour établir un lien avec votre public plutôt que d’essayer simplement de leur vendre votre produit. De nombreux outils gratuits ou peu coûteux peuvent vous aider à démarrer, comme Mailchimp et Constant Contact.
5. Mesurez tout à l’aide de tableaux de bord
La seule façon d’évaluer les progrès est de les mesurer. Utilisez Google Analytics pour suivre vos mesures les plus importantes, comme le nombre de visiteurs, les pages de destination, les taux de conversion pour votre bulletin d’information et les achats, etc. Utilisez des outils gratuits comme ceux fournis par Moz et Similarweb pour vous comparer à la concurrence. Connectez les métriques des médias sociaux et de la publicité dans un tableau de bord qui fournit une image holistique de l’entreprise. Mais ne passez pas trop de temps à rassembler des données. Restez simple afin d’obtenir une lecture rapide de vos résultats tout en consacrant la majeure partie de votre temps à faire ce qui fait croître votre entreprise.
6. Testez, retestez et testez encore
Google a récemment introduit un outil formidable appelé Optimize. Optimize vous permet d’exécuter rapidement des tests sur votre site Web ou sur des pages Web individuelles. En créant des tests A/B qui proposent différents titres de pages, prix de produits, couleurs de boutons, etc., vous pouvez avoir un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas en fonction de ce que vous essayez d’atteindre. Vous pouvez ainsi savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en fonction de ce que vous essayez de réaliser. L’exécution de tests doit être une activité continue, ce qui signifie essentiellement que vous prenez la formule gagnante de votre test A/B et que vous exécutez un autre test A/B en l’utilisant comme base de référence. Reliez vos tests à vos analyses de données pour suivre ce qui fonctionne (et ne fonctionne pas) au fil du temps.
La plupart des petites startups ne disposent pas de gros financements. C’est pourquoi les hacks de croissance sont si importants. Utilisez un peu d’huile de coude, associée à des stratégies astucieuses d’engagement des clients, pour construire la base de la traction du marché. Vous devrez peut-être y consacrer un peu de temps pour obtenir des résultats, mais c’est aussi ce qui est nécessaire pour créer une entreprise durable.
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