Le marketing SEO n’est pas que l’optimisation de votre site internet pour un meilleur référencement naturel mais une stratégie qui doit s’inscrire dans votre marketing global. Voici un éclairage sur cette thématique de « marketing SEO ».
Le marketing SEO (optimisation des moteurs de recherche) est une stratégie de marketing digital entrant qui vise à générer du trafic de recherche organique (non payant) vers votre site Web en améliorant sa visibilité dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). La création de site internet doit intégrer ses concepts de référencement naturel.
Le marketing SEO – comment ça marche ?
Le marketing SEO aide les entreprises à être mieux classées dans les moteurs de recherche comme Google pour leurs mots clés cibles, c’est-à-dire les mots et les phrases que leurs clients cibles tapent dans les moteurs de recherche. Cela permet d’attirer un trafic plus qualifié sur votre site Web et de générer de nouvelles pistes pour votre entreprise.
Le marketing SEO comporte plusieurs volets, dont les suivants :
Le référencement sur page – ON PAGE. Il s’agit d’optimiser le contenu de vos pages Web en fonction des mots clés ciblés et des facteurs de classement pertinents. Par exemple, il peut s’agir de s’assurer que le contenu est formaté correctement, avec des balises d’en-tête, du texte alt et des liens internes/externes appropriés.
Référencement hors-page – OFF PAGE. Il s’agit d’actions prises en dehors de votre site Web pour améliorer l’autorité de votre domaine et les positions de classement organique, comme la création de liens retour et le marketing des médias sociaux.
Référencement technique. Il s’agit d’optimiser l’arrière-plan de votre site Web pour répondre aux exigences techniques des moteurs de recherche comme Google. Par exemple, il peut s’agir de prendre des mesures pour réduire le temps de chargement des pages en réduisant le code, ou de mettre en place des redirections pour conserver l’équité des liens.
Recherche de mots-clés. Toutes les bonnes stratégies marketing de référencement commencent par une recherche minutieuse de mots-clés. La recherche de mots clés consiste à trouver des requêtes viables à fort volume que vos clients cibles recherchent à l’aide d’outils tels que Google Adwords, puis à les valider.
Comment utiliser le marketing SEO
Le référencement est principalement la responsabilité du département marketing. Toutefois, dans certains cas, votre équipe de marketing peut avoir besoin d’un peu d’aide de la part des membres de vos départements informatique et commercial.
[Lire: Référencement naturel]
Le département marketing se chargera de l’essentiel des tâches liées au référencement. Il sera responsable de l’élaboration de votre stratégie de référencement, de la recherche de mots-clés, de la création de contenu de référencement et de la mise en œuvre du référencement hors page, sur page et technique.
Souvent, les grandes entreprises consacrent une partie de leur budget marketing au référencement et peuvent même employer une équipe de spécialistes du référencement. Cette équipe peut être composée de différents rôles, notamment des stratèges de contenu, des spécialistes de la sensibilisation et des rédacteurs de contenu.
Certaines entreprises choisissent de confier leurs campagnes de référencement à des prestataires de services tiers plutôt que de les gérer en interne.
Le référencement consiste également à s’assurer que votre site web est bien optimisé en coulisses. Le code de votre site, les sitemaps XML et le serveur d’hébergement ont tous un impact sur le référencement, et tous ces éléments relèvent de la responsabilité de votre service informatique.
Par exemple, si vos serveurs sont trop lents, cela peut avoir un impact sur la vitesse de chargement de vos pages (un facteur de classement important pour le référencement). Votre équipe informatique est chargée de s’occuper de l’arrière-plan de votre site Web et de veiller à ce que ce genre de problème ne se produise pas.
Les prospects que vous générez grâce au référencement aboutiront finalement dans votre service commercial. Ils sont chargés de nourrir les prospects que vous générez par le biais du marketing entrant et de les guider dans votre entonnoir de vente.
Vous pouvez donc demander l’avis de votre équipe de vente lorsque vous élaborez une stratégie de référencement. Par exemple, elle peut vous aider à vérifier les priorités en matière de mots-clés et à sélectionner ceux qui apportent le trafic le plus qualifié.
[Lire: Techniques pour améliorer son référencement naturel]
Caractéristiques et avantages du marketing SEO
Le marketing de référencement donne des résultats à long terme. L’un des meilleurs aspects du marketing de référencement est sa longévité. Contrairement aux campagnes publicitaires payantes, dont les résultats ne durent que le temps de votre budget, le référencement naturel peut continuer à produire des résultats longtemps après que vous ayez cessé d’y investir. Il n’est pas rare que les pages d’un site Web conservent leur position dans le classement organique pendant des années.
Le référencement est un canal de marketing à faible coût. Avec le référencement, vous n’avez pas besoin de payer qui que ce soit pour des placements publicitaires, et cela ne vous coûte donc rien (à part du temps). Cela en fait un canal de marketing viable pour les startups et les petites entreprises à court d’argent qui ont beaucoup de temps à investir mais ne peuvent pas se permettre des campagnes publicitaires coûteuses.
Le marketing de référencement fonctionne main dans la main avec les campagnes de paiement par clic (PPC). Le référencement peut soutenir vos campagnes PPC, et vice versa. Vous pouvez utiliser les campagnes PPC pour obtenir des résultats rapides et utiliser les informations recueillies pour élaborer votre stratégie de référencement à long terme. Vous pouvez également doubler le référencement et les campagnes de paiement au clic pour que votre site Web apparaisse deux fois dans les SERPs pour un mot clé cible, ce qui maximise votre visibilité.
Le marketing de référencement génère du trafic ciblé vers votre site web. Le référencement peut être une source presque illimitée de trafic ciblé. Plus vous travaillez à renforcer votre présence dans les moteurs de recherche, plus vous toucherez d’utilisateurs. Au fil du temps, il est possible de se classer organiquement pour des centaines de mots clés cibles et d’attirer des milliers de visiteurs uniques sur votre site chaque mois.
Le marketing du référencement renforce la notoriété de la marque et la confiance. Le référencement n’est pas seulement une question de trafic – il peut également renforcer la notoriété de votre marque et améliorer la confiance qu’elle inspire. De nos jours, les consommateurs sont sceptiques à l’égard des publicités payantes, mais si vous êtes classé dans les moteurs de recherche de manière organique, cela montre aux utilisateurs que vous l’avez mérité et que vous méritez d’y être. En veillant à ce que votre marque soit visible en haut des SERP pour les requêtes de recherche pertinentes, vous vous imposez comme une autorité dans votre secteur.
Combien coûte le marketing SEO ?
Il est difficile de déterminer exactement le coût du marketing de l’optimisation des moteurs de recherche, car il dépend de nombreux facteurs, notamment de la taille de votre campagne, de vos objectifs marketing et des mots clés pour lesquels vous espérez obtenir un classement.
Les prestataires de services de référencement tiers proposent généralement différents forfaits de référencement dont les prix sont indépendants. Par exemple, ils peuvent proposer des audits de référencement, des services de référencement local, des services de recherche de mots clés, des services de création de liens retour, etc.
Vous devrez généralement contacter le prestataire de services de référencement pour demander un devis personnalisé en fonction de vos besoins, mais certaines sociétés proposent également des forfaits fixes. Ces forfaits peuvent inclure des éléments tels que l’optimisation des pages, la recherche de mots clés, la création et la soumission d’un sitemap XML, l’établissement de rapports et la création de contenu.
En fonction de ce qui est inclus, les forfaits peuvent commencer à partir de 500 € par mois dans le bas de gamme jusqu’à 5 000 € par mois ou plus dans le haut de gamme.
L’un des principaux services de référencement que les entreprises choisissent d’externaliser est la création de liens retour. Certains prestataires de services de backlinks ne facturent que 50 € par backlink de haute autorité, tandis que d’autres facturent 500 € ou plus. Méfiez-vous des backlinks bon marché, car ils peuvent provenir de mauvais domaines, ce qui peut vous valoir des pénalités de Google et nuire à votre classement.
Si vous préférez vous occuper du référencement en interne, vous voudrez probablement allouer entre 10 et 50 % de votre budget total de marketing numérique au référencement. Pour embaucher un spécialiste du référencement, il faut compter entre 30 et 60 000 € par an.
De nombreux solopreneurs choisissent de s’occuper eux-mêmes du référencement. Dans ce cas, le seul coût impliqué est votre temps.
[Lire: Tarifs SEO]
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